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第二節(jié)　工程咨詢單位的業(yè)務(wù)管理

一、工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略

咨詢單位的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是指制定關(guān)系長遠(yuǎn)和全局性的專業(yè)發(fā)展行動方案。經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立咨詢單位的業(yè)務(wù)定位和發(fā)展目標(biāo)，識別并培育能夠達(dá)成目標(biāo)的核型競爭力。成功的經(jīng)營戰(zhàn)略是咨詢單位生存和發(fā)展的保證。

(一)工程咨詢單位戰(zhàn)略的重要性

咨詢單位的戰(zhàn)略旨在選擇一條從一種狀態(tài)(現(xiàn)在)到達(dá)另一種不同狀態(tài)(未來)的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展戰(zhàn)略以及自身優(yōu)劣勢進(jìn)行現(xiàn)實評價后作出的理性決策。合理的戰(zhàn)略有助于咨詢單位在競爭中取得優(yōu)勢。

(二)工程咨詢單位戰(zhàn)略特點

1.戰(zhàn)略與經(jīng)營緊密結(jié)合;

2.實現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑靈活多樣。

(三)戰(zhàn)略的評估和預(yù)測

1.機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析;

2.市場預(yù)測與分析。

市場分析與預(yù)測是市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是在深入的市場調(diào)研，掌握各種資料基礎(chǔ)上，運用定性與定量分析方法，分析咨詢市場的機(jī)會和前景。

(四)確立發(fā)展目標(biāo)

發(fā)展目標(biāo)是咨詢單位在一定時間內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果，反映咨詢單位的技術(shù)和管理水平提高的程度。一般包括以下三個方面：

1.市場目標(biāo) 通過提升咨詢單位競爭實力，增強(qiáng)傳統(tǒng)市場的滲透能力和新市場的開拓能力，實現(xiàn)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高市場占有率;

2.盈利目標(biāo) 財務(wù)收益目標(biāo)，這是咨詢單位發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。主要體現(xiàn)在擴(kuò)大營業(yè)額，增加利潤，提高員工的收入和社會福利;

3.貢獻(xiàn)目標(biāo) 經(jīng)營活動對國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作的貢獻(xiàn)。其中包括對自然資源和建設(shè)資金的合理使用，對環(huán)境保護(hù)、科技進(jìn)步所起的作用，對社會公益事業(yè)的支持等方面。

(五)培養(yǎng)核心競爭力

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，咨詢單位之間競爭的內(nèi)容和范圍不斷擴(kuò)大，沒有任何一個咨詢單位具有全方位的優(yōu)勢，只有某一方面的優(yōu)勢。因此，建立和培養(yǎng)核心能力是咨詢單位實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇，包括：識別核心能力;加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，注重專有知識和方法的積累;加強(qiáng)專家人才隊伍建設(shè)和核心專業(yè)人才的培訓(xùn);追求高質(zhì)量的咨詢服務(wù);采用先進(jìn)的工具和手段;格守職業(yè)道德規(guī)范，注重維護(hù)組織形象。

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