為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

一、 合同的概念：

1.定義：合同是平等的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。(06年名詞)

二、要約

(一)要約的定義：凡是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的，關(guān)于訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定，并表明要約人有在其要約一旦得到承諾就將受其約束的意思，即構(gòu)成要約。

(二)要約的特點(diǎn)：

1、是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的

人：要有姓名

公司：要有公司名稱

注意與要約邀請區(qū)分開：

要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

一般來說，屬于要約邀請的有：價(jià)目表，商品廣告，拍賣公告，招股說明書，商業(yè)廣告。

 商業(yè)廣告如果內(nèi)容符合要約的規(guī)定，也視為要約。

2、內(nèi)容十分確定 ：內(nèi)容應(yīng)包含貨物名稱、價(jià)格和數(shù)量。

 應(yīng)載明貨物的名稱

應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法。

 明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格的方法。

(三)生效時(shí)間： 要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效，而不是發(fā)出時(shí)生效。

(四)撤回與撤消：

1)撤回是指發(fā)出要約后，在其尚未到達(dá)受要約人之前，此時(shí)要約未生效，將其取消，使之失去效力。不論是不可撤消的還是可撤消的要約，只要撤消通知在要約到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回要約，撤回時(shí)應(yīng)發(fā)出撤回通知

2)撤消是指在其要約到達(dá)受要約人之后，此時(shí)要約已經(jīng)生效，將其取消，使之失去效力。關(guān)于撤消問題，各國存在爭議。

 英美法認(rèn)為要約對于要約人沒有約束力，只要受要約人尚未做出承諾，就可以撤銷要約。

大陸法認(rèn)為要約對要約人具有約束力，有有效期的不能撤銷，沒有有效期的在對方答復(fù)前不得撤銷。

公約認(rèn)為，在合同成立前，要約可以撤消，但撤銷通知必須在受要約人作出承諾之前到達(dá)受要約人時(shí)才可以撤消。

在下列情況下，要約不能再撤銷：

要約中注明了有效期，或以其他方式表示要約是不可撤銷的。

受要約人有理由依賴該要約是不可撤銷的，并且已本著對該要約的依賴行事。

(五)要約的失效和終止：

要約被拒絕

反要約

要約過期

 要約被撤銷

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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