為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷(xiāo)員考試，全面的了解外銷(xiāo)員考試課程的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷(xiāo)員考試輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

第二講 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃管理

第一節(jié) 與戰(zhàn)略規(guī)劃有關(guān)的概念

一、使企業(yè)表現(xiàn)卓越的原因

1、公司的每一位員工都致力于創(chuàng)造顧客的滿意

2、能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變動(dòng)，也就是能夠靈活運(yùn)用市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃

MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在發(fā)展和維持組織目標(biāo)、資源及其變動(dòng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間，取得有效整合的管理過(guò)程。

組織目標(biāo)

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利潤(rùn)最大化、降低成本，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：存在著潛在需求的領(lǐng)域

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：本企業(yè)獲利的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在人力、財(cái)力、物力方面相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

本國(guó)中心主義，企業(yè)將國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)放在第一位，而將國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)放在第二位。開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了處理國(guó)內(nèi)的剩余產(chǎn)品。

多中心主義，國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重，產(chǎn)品來(lái)源往往是在不同市場(chǎng)就地生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)重心多元化。

全球中心主義，企業(yè)把若干地區(qū)或者整個(gè)世界市場(chǎng)當(dāng)作市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上更強(qiáng)調(diào)一體化。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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