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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

上圖中，Q1為市場(chǎng)最低需求量，是指不需任何刺激需求的費(fèi)用也會(huì)有的基本銷售量。QM為市場(chǎng)預(yù)測(cè)量。隨著行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，市場(chǎng)需求也增加，一般地，當(dāng)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃為M時(shí)，相應(yīng)可預(yù)測(cè)有QM的市場(chǎng)需求。

Q2為市場(chǎng)潛量。行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，開(kāi)始時(shí)刺激需求水平以加速度增高，隨后變成以減速度增高。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不會(huì)再刺激需求了，此時(shí)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求的上限，稱為市場(chǎng)潛量。

市場(chǎng)最低量Q1和市場(chǎng)潛量Q2之間的距離(Q2-Q1)示出需求的市場(chǎng)敏感性，也就是說(shuō)，Q2和Q1之間的間距(Q2-Q1)較大時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性強(qiáng);Q2和Q1的間距較小時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性較弱。

(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)：一般地，某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用只能有一個(gè)水平，這一水平所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求稱為市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(3)市場(chǎng)潛量：是指預(yù)期的市場(chǎng)需求，而不是最大的市場(chǎng)需求。

(4)區(qū)域需求：房地產(chǎn)位置固定，區(qū)域性強(qiáng)，不能像普通工業(yè)產(chǎn)品那樣可移動(dòng)并去占領(lǐng)不同區(qū)域的市場(chǎng)，它至多只能吸引附近區(qū)域或功能類似區(qū)域的部分需求。

(5)項(xiàng)目預(yù)測(cè)：是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷努力下對(duì)項(xiàng)目銷售或租賃情況的預(yù)測(cè)。項(xiàng)目預(yù)測(cè)主要包括以下內(nèi)容：銷售速度與價(jià)格、資金回籠速度和項(xiàng)目銷售與租賃的比例。

2.需求預(yù)測(cè)的方法

需求預(yù)測(cè)方法基本上有兩大類，一類是定性預(yù)測(cè)，另一類是定量預(yù)測(cè)。常用的定量預(yù)測(cè)方法又有時(shí)間序列分析法和統(tǒng)計(jì)需求分析法。

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