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價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

1.企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有三點(diǎn)：一是降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略;二是提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略;三是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略。

1)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)實(shí)施降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要弄清何時(shí)應(yīng)該降價(jià)。遇有以下情況時(shí)，一般就應(yīng)該考慮降價(jià)：一是企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴(kuò)大銷售時(shí);二是自知企業(yè)的成本比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過降價(jià)來(lái)取市場(chǎng)支配地位時(shí);三是企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場(chǎng)占有率不能繼續(xù)保持時(shí)。

2)提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略

遇到下列情況時(shí)，企業(yè)一般就應(yīng)該考慮提價(jià)：一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不能滿足所有顧客的需求時(shí);二是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲造成企業(yè)的成本費(fèi)用提高時(shí)。

3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略

這是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格進(jìn)攻所采取的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，最忌諱的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)麻木不仁、反應(yīng)遲鈍、動(dòng)作緩慢或不知所措和倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。擁有實(shí)力的企業(yè)采用主動(dòng)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，往往能使企業(yè)獲得成功。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的關(guān)系：

生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購(gòu)買者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱工業(yè)市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指以購(gòu)買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)的生產(chǎn)制造者所組成的市場(chǎng).

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