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市場需求預(yù)測的方法很多，歸納起來可以分為兩大類，即定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法：

1.定性預(yù)測方法

定性預(yù)測是指以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，依靠預(yù)測人員的經(jīng)驗(yàn)與能力對未來的市場前景做出估計(jì)和判斷。定性預(yù)測的主要特點(diǎn)是：方便、簡單并且簡便易行，但容易受到預(yù)測者個(gè)人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、管理人員意見法、專家意見法和市場試銷法等。

2.定量預(yù)測方法

定量預(yù)測是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對未來市場前景做出判斷。定量預(yù)測的主要特點(diǎn)是：預(yù)測較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時(shí)間序列預(yù)測法、因果分析預(yù)測法等

分銷渠道的模式：

1.傳統(tǒng)式分銷渠道來源：

傳統(tǒng)式分銷渠道也稱松散式分銷渠道。

2.垂直式分銷渠道

垂直式分銷渠道也稱一體化分銷渠道。

3.水平式分銷渠道

水平式分銷渠道也稱橫向聯(lián)合式分銷渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。水平式分銷渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營銷優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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