第三章 房地產(chǎn)開發(fā)程序與管理

第五節(jié) 租售階段

1.擇物業(yè)租售形式：

成功的房地產(chǎn)租售過程一般包括三個階段，一是為使?jié)撛诘馁徺I者或租戶了解物業(yè)狀況而進行的宣傳、溝通階段;二是就有關(guān)價格或租金及合同條件而進行的談判階段;三是雙方協(xié)商一致后的簽約階段。從房地產(chǎn)市場營銷的具體方式來看，主要分為開發(fā)商自行租售和委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)租售兩種。

(一)開發(fā)商自行租售

由于委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)租售要支付相當于售價0.5%～3%的傭金，所以有時開發(fā)商愿意自行租售。一般在下述情況下開發(fā)商愿采取這種營銷方式。

(二)委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)租售

房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是從事購買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位。其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報酬。

(三)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)注意的問題

1.充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其經(jīng)紀人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

由于房地產(chǎn)交易涉及到的資金量巨大，所以無論對開發(fā)商或業(yè)主來說，還是對投資置業(yè)者來說，都是須慎重對待的大事。能否做到公平交易，切實保障參與交易過程各方的利益，經(jīng)紀機構(gòu)起著非常重要的作用。

2.了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可投入市場營銷工作的資源

很顯然，地方性的經(jīng)紀機構(gòu)由于其人員、經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)的限制，一般沒有能力代理大型綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場銷售工作。

3.考察房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)過往的業(yè)績

看經(jīng)紀機構(gòu)過往的業(yè)績，不是看其共代理了多少個項目或成交額有多少，而是要看其代理的成功率有多大。

4.針對物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

住宅的銷售常由當?shù)氐慕?jīng)紀機構(gòu)代理，當然，這些經(jīng)紀機構(gòu)也許是全國性甚至國際性經(jīng)紀機構(gòu)的分支機構(gòu)。

5.認真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

通常開發(fā)商與經(jīng)紀機構(gòu)之間都有一個合同關(guān)系，簽訂經(jīng)紀合同時，應(yīng)對合同內(nèi)容及每一文字書面和隱含的意義認真考慮。

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（責任編輯：lqh）

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