2012年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試強(qiáng)化訓(xùn)練階段，小編特為您搜集整理了2012年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 預(yù)測(cè)強(qiáng)化綜合題(十五)，希望對(duì)您的復(fù)習(xí)有所幫助!!

1.簡述影響供應(yīng)商議價(jià)能力的因素。

2.簡述影響購買商議價(jià)能力的因素。

3.簡述戰(zhàn)略群組的含義以及確定戰(zhàn)略群組應(yīng)考慮的因素。

【答案】

1.能夠影響供應(yīng)商議價(jià)能力的岡素包括：

(1)市場(chǎng)中有無替代品，有無其他供貨商;

(2)該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨(dú)一無二的及轉(zhuǎn)換成本高低;

(3)供應(yīng)商所處行業(yè)公司數(shù)量及壟斷程度;

(4)供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)重要性高低;

(5)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例高低;

(6)供應(yīng)商是否能夠?qū)崿F(xiàn)前向一體化。

2.能夠影響購買商議價(jià)能力的岡素包括：

(1)購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例;

(2)購買商購買的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營的重要性;

(3)轉(zhuǎn)換成本的高低;

(4)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本比例的高低;

(5)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)的可替代性;

(6)購買商采購人員的談判技巧;

(7)購買商是否有能力自行建造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.(1)戰(zhàn)略群組是指競爭對(duì)手會(huì)有許多不同的分組，每個(gè)群組在相似產(chǎn)品、市場(chǎng)類別中遵循相似戰(zhàn)略，這些群組被稱為戰(zhàn)略群組。

(2)確定戰(zhàn)略群組的因素包括：產(chǎn)品類別、消費(fèi)者群組、按國家或區(qū)域劃分的群體細(xì)分、競爭對(duì)手等。

(3)并非所有的競爭對(duì)手問都是直接互相競爭的，只有處于同一戰(zhàn)略群組的企業(yè)才是真正的競爭對(duì)手，每個(gè)群組根據(jù)其采取的競爭戰(zhàn)略不同而在市場(chǎng)中具有不同的地位。

(4)管理層確定戰(zhàn)略群組可以更好地沒計(jì)產(chǎn)品和營銷力’案來滿足消費(fèi)者需求，可更準(zhǔn)確定義正在與企業(yè)競爭的對(duì)手，并確定可阻止?jié)撛诟偁帉?duì)進(jìn)入該戰(zhàn)略群組的網(wǎng)素。

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