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第六章 第五節(jié) 市場營銷策略

價格策略

1、收益定價策略：根據(jù)預期收益水平的不同，常用的收益定價策略有三種：

(1)撇脂定價策略：是一種高價格策略，即把出版物的價格定得較高，以便在較短的時間內(nèi)就能獲得最大利潤。

(2)滲透定價策略：這是一種低價格策略，把出版物的價格定得較低，使消費者容易接受，以便很快打開市場。

(3)滿意定價策略：這是一種中間價格策略，把出版物的價格定在介于撇脂價格與滲透價格之間。

2、心理定價策略：根據(jù)消費者的購買心理而制定定價的策略。

(1)整數(shù)定價策略：把出版物的價格定成整數(shù)，不帶零頭。利于計算和找零，便于交易。

(2)尾數(shù)定價策略：讓出版物的價格以零頭結(jié)尾，例如把價格25元的圖書定為24.8元。適應消費者愿意購買低價位出版物的心理。以8結(jié)尾居多，22.8、17.8等

(3)分級定價策略：給不同等級的出版物定出不同的價格，能使消費者產(chǎn)生按質(zhì)論價、貨真價實的感覺。

(4)聲望定價策略：根據(jù)消費者對某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價。要以出版物的高質(zhì)量做保證，否則會喪失出版單位和作者的聲望。

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（責任編輯：gnn）

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