為了幫助考生系統(tǒng)的復習2012年出版資格考試課程，全面的了解出版資格考試教材的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2012年中級出版專業(yè)理論與實務第十一章著作權(quán)貿(mào)易與國際出版合作，希望對您參加本次考試有所幫助!

第三節(jié) 著作權(quán)貿(mào)易的具體操作

一、著作權(quán)貿(mào)易信息的獲取（掌握）

（一）與海外出版機構(gòu)建立和保持聯(lián)系

定期發(fā)送新書目錄和圖書出版信息。

（二）借助于著作權(quán)代理機構(gòu)

（三）借助著作權(quán)集體管理組織

代理：圖書出版、翻譯、影視改編等"大權(quán)利"

集體管理：著作權(quán)人"無法或者難以行使"的"小權(quán)利"（如信息網(wǎng)絡傳播權(quán)、廣播權(quán)等）

（四）閱覽出版物目錄、行業(yè)期刊

世界兩大出版物目錄：《文學市場》和《國際文學市場》。

兩本行業(yè)期刊：《出版商周刊》和《書商》

（五）借助網(wǎng)絡查詢和調(diào)研

1.出版機構(gòu)的門戶或交易網(wǎng)站

2.專業(yè)網(wǎng)站，如：亞馬遜網(wǎng)上書店、國際版權(quán)在線、法蘭克福書展等。

二、著作權(quán)貿(mào)易談判

（一）確定著作權(quán)歸屬

判斷著作權(quán)歸屬：一是由海外出版機構(gòu)或著作權(quán)代理公司提供的出版物目錄；二是該出版物上著作權(quán)標記圈C后所列的作者姓名或機構(gòu)名稱。

科技著作的作者往往在出版時就把翻譯權(quán)等作為從屬權(quán)利一起授予出版機構(gòu)；

文藝作品的作者則通常保留除原版出版權(quán)以外的所有其他權(quán)利，另找代理公司。

引進版權(quán)的證明文件（復印件）：

（1）當?shù)毓C機關(guān)公證的身份證明；

（2）遺囑；

（3）家屬之間的協(xié)議；

（4）作者授權(quán)書；

（5）圖書出版合同；

（6）著作權(quán)轉(zhuǎn)讓（包括贈與）合同；

（7）代理合同；

（8）集體管理合同。

（二）談判的前期準備（熟悉）

1.專業(yè)準備

賣方看重有關(guān)的經(jīng)濟條件；

買方要具備專業(yè)能力，準確理解擬引進作品；

更重要的，是要恰當?shù)卣故颈境霭鎲挝辉诜g、出版國內(nèi)外作者的同類作品方面的專業(yè)背景、專業(yè)水平和專業(yè)能力，有時還要提出令人信服的宣傳和營銷方案。

2.語言準備

3.經(jīng)濟準備

第一，要求取得的權(quán)利內(nèi)容。

第二，初版印數(shù)和遠期（合同有效期內(nèi)）的總銷量。

第三，估計定價。

第四，計算出該出版項目的總的投入產(chǎn)出的數(shù)據(jù)，并在設(shè)定合理的利潤水平或盈虧平衡點后，測算出所能夠承擔的版稅率，版稅的計算、支付的方式。

4.優(yōu)劣勢分析

SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、風險威脅）。

（三）談判的方式（熟悉）

可以通過傳統(tǒng)書信、傳真、電郵甚至電話進行，也可以在互訪或參加國際書展時當面進行。

（四）談判的策略（熟悉）

1.賣方策略

（1）兜售"期權(quán)"

未完成的書稿、提綱甚至只有書名，利用作者的知名度或其類似作品能夠暢銷提出較高報價。

（2）拍賣定價

出版商或代理人通常會策劃組織拍賣會或競價銷售作品使用權(quán)。

（3）突出暢銷先例

代理人在談判中強調(diào)作者先前作品的暢銷情況，并以先前作品的暢銷量作為計算依據(jù)，要求對下一部作品有一個較高的報價。

但這樣也會給買方帶來風險，原因在于：

一是作品水準下降導致銷量受阻，如果作者的創(chuàng)作已走入低谷，風險就會更大。

二是文化差異因素。在一個國家或具有類似文化背景的區(qū)域內(nèi)暢銷的作品，不一定在語言文化背景差異較大的另一個國家或區(qū)域內(nèi)也暢銷。

三是營銷差異。即便作者的先前作品由原來的出版社出版后曾經(jīng)創(chuàng)造銷售的奇跡，如果宣傳策劃、營銷手段有誤，買方引進后不一定也能暢銷。

（4）結(jié)合廣播影視作品

許多出版單位或著作權(quán)代理人突出強調(diào)與電影和廣播電視相結(jié)合的圖書，并借此提高交易條件。有兩種圖書會暢銷：

一是先有圖書，然后改編成廣播劇、電影或電視。

二是圖書內(nèi)容價值最為重要，廣播劇或影視劇改編，不同于原書，其改編必須適應自身的敘述特點。

（5）利用重要人物和重大事件

因為關(guān)心重要人物和重大事件的公眾數(shù)量較多，所以有關(guān)作品的銷量往往就會多于其他一般作品。

2.買方策略

（1）眼見為實

爭取審讀原書或原稿，必要時請專家審讀。

（2）揚長避短

選擇自己的優(yōu)勢區(qū)域進行著作權(quán)貿(mào)易。

（3）貨比三家

確定著作權(quán)貿(mào)易方向后，從中選出性價比最高的作品，再列出可選作品的先后順序，依次與賣方進行談判。

（4）避熱就冷

熱門作品的風險很大。因此要在冷門中發(fā)掘出熱門。比如《指環(huán)王》《哈利·波特》等。

在冷門中發(fā)掘出熱門，是著作權(quán)貿(mào)易中買家追求的最高境界。

（5）果斷出手

一是最好由能夠拍板和承擔責任的領(lǐng)導親自參加談判，領(lǐng)導即使不能親自到現(xiàn)場，也必須能夠遙控指揮。

二是事先必須作好充分準備，對哪些該買、哪些不該買，以什么樣的條件報價等有一個大致的原則和底線，便于"前方"人員隨機應變，現(xiàn)場把握。

三、著作權(quán)貿(mào)易合同及其履行（掌握）

（一）著作權(quán)貿(mào)易合同的成立

一般由賣方起草，經(jīng)雙方討論修改后定稿。合同必須經(jīng)過雙方簽署后才能成立。當事人為：

（1）個人：由本人親自簽名；

（2）機構(gòu)：由法定代表人親自簽名；

（3）代理人（機構(gòu)）：提供著作權(quán)人授權(quán)委托書的副本。

涉外合同應按規(guī)定報省級版權(quán)局審核登記。

（二）著作權(quán)貿(mào)易合同的內(nèi)容

1.有關(guān)法律規(guī)定

2. 一般內(nèi)容

（1）當事人身份

（2）所涉作品及其作者

（3）著作權(quán)承諾

（4）交易客體的性質(zhì)和內(nèi)容

（5）經(jīng)濟條件

（6）意識形態(tài)條款

（7）違約責任

（8）爭議解決條款

（9）合同有效性條款

（10）相關(guān)權(quán)利和義務條款

（三）著作權(quán)貿(mào)易合同的履行

1.尊重和保護作者的著作權(quán)

2.重合同，守信譽

3.及時支付預付金

4.在約定期限內(nèi)開始發(fā)行

5.確定是否續(xù)約

6.妥善解決合同糾紛

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