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第六章 第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)，細(xì)分市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)，消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)

(2)出版物產(chǎn)品預(yù)測(cè)：一定時(shí)期內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢(shì)

(3)價(jià)格預(yù)測(cè)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，了解不同價(jià)格水平對(duì)需求量的影響

(4)銷售預(yù)測(cè)：行業(yè)銷售預(yù)測(cè)，市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法：

(1)定性預(yù)測(cè)方法：在利用已知信息的基礎(chǔ)上，依靠知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析判斷出版物市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

j消費(fèi)者意向判斷法：

k銷售人員意見綜合法

l德爾菲法：又稱專家意見法

(2)定量預(yù)測(cè)方法：在充分占有數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)與推測(cè)

j需求彈性預(yù)測(cè)法

k時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

l回歸分析法

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（責(zé)任編輯：gnn）

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