二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

51.4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括( )。

A.與顧客建立關系

B.提高市場反應速度

C.考慮客戶的成本

D.關系營銷越來越重要

E.回報是營銷的源泉

52.市場營銷組合的可控變量主要有( )。

A.市場

B.價格

C.渠道

D.促銷

E.產(chǎn)品

53.房地產(chǎn)品的市場競爭情況調(diào)研中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)研內(nèi)容主要包括( )。

A.競爭產(chǎn)品的市場定價及反應狀況

B.競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力技術裝備水平

C.競爭產(chǎn)品的市場占有率

D.競爭企業(yè)的市場營銷策略

E.消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況

54.非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有( )。

A.簡單抽樣

B.分層抽樣

C.就便抽樣

D.判斷抽樣

E.配額抽樣

55.房地產(chǎn)市場調(diào)研中，應搜集的人文社會經(jīng)濟材料主要有( )。

A.人口增長

B.產(chǎn)業(yè)結構

C.流動人口

D.家庭收入

E.公共設施及交通狀況

56.房地產(chǎn)市場細分必須遵循的原則主要有( )。

A.可衡量性

B.可進入性

C.贏利性

D.穩(wěn)定性

E.制約性

57.用來細分消費者市場的心理變數(shù)主要包括( )。

A.生活方式

B.消費者個性

C.購買方式

D.購買目的

E.價值觀念

58.企業(yè)選擇目標市場策略應考慮的因素主要有( )。

A.產(chǎn)品特點

B.市場特點

C.企業(yè)資源

D.地域條件

E.競爭狀況

59.波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括( )。

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.品牌產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

E.問號產(chǎn)品

60.市場引力是指市場對企業(yè)的吸引力，體現(xiàn)市場引力的指標主要有( )。

A.生產(chǎn)能力

B.市場占有率

C.銷售增長率

D.市場細分化水平

E.市場壟斷程度

61.房地產(chǎn)項目客戶定位的方法主要有( )。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年齡定位法

D.需求定位法

E.收入定位法

62.尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有( )。

A.從需求定位尋找

B.從產(chǎn)品定位尋找

C.從客戶定位尋找

D.從形象定位尋找

E.從區(qū)位定位尋找

63.尋找房地產(chǎn)項目廣告的戰(zhàn)略目標主要有( )。

A.通知

B.說服

C.刺激

D.誘導

E.提醒

64.房地產(chǎn)市場推廣心理效果測評中，影響客戶態(tài)度傾向的測評指標主要有( )。

A.好感度

B.理解度

C.信任度

D.購買動機

E.行動率

65.新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括( )。

A.目前市場上在售或在建樓盤的情況

B.市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況

C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等

D.目標客戶的媒體選擇

E.目標客戶的喜好

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