二、著作權(quán)貿(mào)易談判
（一）確定著作權(quán)歸屬
判斷著作權(quán)歸屬：一是由海外出版機構(gòu)或著作權(quán)代理公司提供的出版物目錄；二是該出版物上著作權(quán)標(biāo)記圈c后所列的作者姓名或機構(gòu)名稱。
科技著作的作者往往在出版時就把翻譯權(quán)等作為從屬權(quán)利一起授予出版機構(gòu)；
文藝作品的作者則通常保留除原版出版權(quán)以外的所有其他權(quán)利，另找代理公司。
引進版權(quán)的證明文件（復(fù)印件）：
（1）當(dāng)?shù)毓C機關(guān)公證的身份證明；
（2）遺囑；
（3）家屬之間的協(xié)議；
（4）作者授權(quán)書；
（5）圖書出版合同；
（6）著作權(quán)轉(zhuǎn)讓（包括贈與）合同；
（7）代理合同；
（8）集體管理合同。
（二）談判的前期準(zhǔn)備（熟悉）
1.專業(yè)準(zhǔn)備
賣方看重有關(guān)的經(jīng)濟條件；
買方要具備專業(yè)能力，準(zhǔn)確理解擬引進作品；
更重要的，是要恰當(dāng)?shù)卣故颈境霭鎲挝辉诜g、出版國內(nèi)外作者的同類作品方面的專業(yè)背景、專業(yè)水平和專業(yè)能力，有時還要提出令人信服的宣傳和營銷方案。
2.語言準(zhǔn)備
3.經(jīng)濟準(zhǔn)備
第一，要求取得的權(quán)利內(nèi)容。
第二，初版印數(shù)和遠期（合同有效期內(nèi)）的總銷量。
第三，估計定價。
第四，計算出該出版項目的總的投入產(chǎn)出的數(shù)據(jù)，并在設(shè)定合理的利潤水平或盈虧平衡點后，測算出所能夠承擔(dān)的版稅率，版稅的計算、支付的方式。
4.優(yōu)劣勢分析
swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險威脅）。
（三）談判的方式（熟悉）
可以通過傳統(tǒng)書信、傳真、電郵甚至電話進行，也可以在互訪或參加國際書展時當(dāng)面進行。